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619-01432740 Model Release: Yes Property Release: No Couple fighting in livingroom

Ti sei mai chiesto se c’è qualche attitudine,

postura o se c’è qualche posizione/postazione consigliata

quando ti metti a sedere sul tavolo con

il cliente per convincerlo (o per fare la trattativa)?

o per la chiusura di un contratto con un cliente??

 

Ecco, se anche tu ti sei fatto una domanda del genere,

posso darti un buon consiglio con quest’articolo..

 

Non è una mia ricerca,

è un consiglio avuto dal buon Alex Scalfo

prima che ci lasciasse..

 

Per farti capire il senso,

ti faccio delle domande come esempi

di come non dovrebbe essere svolta

la trattativa.

 

Quando eri piccolo e ti sgridavano,

prima che tu scappassi,

dov’eri? avevi l’adulto frontale?

 

Quando ti danno una lavata di capo,

la persona dove si mette?

Di fronte?

 

Nella maggior parte dei casi, SI

la persona “cattiva” si mette fronte a te!

 

Mentre, quando stai parlando con un amico,

passeggiando con la ragazza,

in che posizione è l’altra persona??

Nella maggior parte delle volte è affianco a TE!

 

GIUSTO??

 

Ecco che ti scrivo una definizione

così chiudiamo il ragionamento.

 

E’ una parola utilizzata spesso ma

molte volte fraintesa..

CONVINCERE.

 

Si, molte volte si associa a manipolare,

far cambiare idea in modo non positivo,

tirare attirare in una trappola.

 

Invece, leggi l’etimologia (origine da cui deriva la parola) di Convincere:

Dal lat. convincĕre, der. di vincĕre ‘vincere’, col pref. con- •inizio sec. XIV.

 

Quindi, Convincere, non è assolutamente negativo,

se usato bene, bensì significa VINCERE CON,

VINCERE ASSIEME.

 

Quindi, quando fai una trattativa con un cliente,

lo stai facendo vincere assieme a TE??

 

Ecco il consiglio:

dopo che lo hai fatto riflettere sul Suo bisogno

che Tu indubbiamente gli risolvi con il Tuo

prodotto/servizio,

per far vincere il Tuo cliente assieme a TE,

METTITI AL SUO FIANCO finché gli illustri i

suoi benefici che otterrà acquistando il

Tuo prodotto/servizio, così tu vincerai nel fare la vendita e

farai vincere anche Lui, migliorando, eliminandogli

quel problema che solo tu sai risolvere..

 

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Alla prossima

e buone vittorie collettive!!

 

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