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Il MARKETING è quell’insieme di comunicazioni  ed azioni

che ti fanno scegliere dal terminale (clienti essi siano persone/gruppi/aziende)

che ha bisogno di risolvere quel problema specifico

che risolvi TU con il tuo prodotto/lavoro/servizio,

il tutto coordinato da una precisa e ferrea 

strategia studiata e decisa a tavolino!

 

– Se non risolvi una problematica SPECIFICA, il Tuo lavoro non serve!

– Se il NON esistono terminali” (persone/aziende)

che conoscano il problema che tu risolvi,

il Tuo lavoro non serve!

– Se la Tua soluzione va bene per TUTTI, il Tuo lavoro non serve!

– Se i tuoi possibili clienti non possono trovarti,

il Tuo lavoro non serve!

– Se non sai come fare ad entrare in comunicazione

con chi potrebbe avere il problema che Tu risolvi,

il tuo lavoro non serve!

– Se la concorrenza fa un qualcosa di simile o è

percepito simile alla Tua soluzione,

il Tuo lavoro non serve!

 

Capisci quante problematiche ci sono da risolvere e

stabilire per creare una campagna marketing che dia

risultati efficaci??

 

Tutte queste “problematiche” o “variabili”,

vanno risolte e ben chiarite PRIMA di preoccuparsi

di quanto devono essere belli gli uffici o di che colore

deve essere la nuova BMW che vuoi ordinare!

Anzi, sarebbe bene risolvere tutti

questi quesiti prima ancora di aver aperto la Partita Iva..

 

I 4 passi del marketing si possono sintetizzare così:

 

1) Il POSIZIONAMENTO

o meglio, l’idea differenziante

che COMUNICHI in modo differente dalla concorrenza,

cosa ti distingue dagli altri..

Cosa fai di diverso rispetto a quanto già il mercato offre,

oppure di cosa parli che la concorrenza non parla, ecc..

Ci sono decine di testi che approfondiscono il discorso,

ne parleremo nelle prossime puntate!

 

2) Il TARGET

Chi sono i Tuoi clienti IDEALI??
Quelli che vanno all’IKEA o quelli che hanno la Bentley?
I tuoi clienti ideali navigano in internet?

Acquistano on line?

Sono locali o nazionali? Quali sono le loro abitudini?

Cosa piace a Loro? Sono i single o le famigliole?
Con quanti figli?

Bisogna aver veramente chiaro a chi ci rivolgiamo

in modo che possiamo comunicare a Loro MODO,

con termini che loro capiscano o che siano Loro accettabili,

utilizzando dei mezzi di comunicazione che siano

congeniali per Loro.

 

Ad esempio, tempo fa, ho sviluppato un progetto

specifico per risolvere delle problematiche per gli anziani!

Internet, non era assolutamente adatto per quel target,

non sarei mai riuscito a comunicare con Loro grazie al blog,

bensì, facendo un volantino, per quanto inflazionato,

abbiamo ottenuto grandi risultati!

Mentre dal blog, abbiamo comunicato ai figli degli anziani,

ai nipoti! Abbiamo cambiato il messaggio, il linguaggio

ed è stato un sucessone anche il blog!

 

Quindi è molto importante aver stabilito a chi si vuol

far arrivare la nostra comunicazione, altrimenti rischiamo

che non ci sia nessuno che la recepisca.

 

3) Marketing a RISPOSTA DIRETTA

O meglio, la creazione di comunicazioni MISURABILI

fatte a doc per il Target precedentemente stabilito,

le quali comunicazioni ci permettano di presentarci e di farci conoscere,

nonché di creare persone che vogliano seguirci e siano

desiderose di ricevere le nostre informazioni (DATI)

che ritengono Utili e a Loro PREZIOSE.

Anche qui c’è molto da approfondire!

 

4) MARKETING EDUCATIVO  

Il quale ti permette di dare già TUTTE, o quasi,

le informazioni che servono al cliente per poterti scegliere,

per volerti come Suo fornitore di fiducia,

per identificarti come specialista “DIFFERENZIATO”

nel Tuo settore specifico!
Con questo tipo di marketing, dai il meglio di Te,

“Insegnando” ancor prima di Vedere in faccia o di

sentire la voce del Tuo futuro cliente,

cosa deve fare per Averti come fornitore,

che “qualifiche” deve avere per poter lavorare con TE!

 

Non male avere i clienti che ti scelgono e che ti chiamano

perché ti identificano come specialista in un dato settore,

NO?

Sai un segreto??
Per gli imprenditori che applicano bene quanto sopra scritto,

ti garantisco che non esiste crisi!!
Non esistono insoluti, non ci sono tempi bui o

alti e bassi!

 

Quindi, se mi vuoi “RUBARE” un altro po’ di informazioni,

scrivi QUI sotto la Tua mail migliore e seguimi,

così che ti posso essere d’aiuto a navigare in queste

acque vorticose e confusionarie nell’oceano del marketing.

 

La prossima settimana ti svelerò chi può creare il Tuo

marketing per TE.. E NON SONO IO!! 😉

 

Lascia pure il tuo commento o le Tue domande qui sotto..

 

Ti ringrazio,

Alla settimana prossima!

Resta aggiornato su i prossimi articoli...

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